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动辄集资上千万,这些饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

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“没有值不值吧,花的时候都是心甘情愿的,而且也真的用到了小爱豆身上,满足了!”

阿瓢是国内某女团成员的粉丝,入坑几年,她在Owhat、摩点、微打赏等粉丝集资App上已经花了大约5000元,用于应援和投票,也买过各种周边。

还在读高一的Clara也是这些平台的用户,她在去年某选秀节目中粉上了现在的小爱豆,日常除了刷新鲜物料,就是参与各个平台的打榜。也会参与集资,但零花钱有限,所以少的时候两三块钱,多的时候也就是一杯奶茶钱。

为了追星,她16G的手机除了几个日常基础应用,其余的空间都给了星饭团、魔饭生这些追星软件。

饭圈女孩的日常大都如此,隔着一层互联网,这些集资平台成了她们支持自家爱豆最重要的途径,某种程度上,也是最亲密的连接。

这些App上的排名竞争背后,其实是女孩们最真挚又疯狂的心意。这也是我们常说的:粉丝经济。

据锋芒智库统计,国内市场相对主流的追星App有近20款,粉丝可以在这些App上获取明星行程资讯、应援打榜和周边购买。据了解,仅《偶像练习生》和《创造101》两档综艺节目,Owhat和摩点两个平台的集资就有近7000万元。

用爱发电,还挺贵的。

近期,爱奇艺也推出了针对粉丝的电商平台饭饭星球App。本期全媒派(ID:quanmeipai)授权转载新榜(ID:newraAG环亚娱乐开户 nkcn)文章,揭秘这些饭圈App是如何盈利的,都有哪些套路?当流量小生迭代,他们能留住这些饭圈用户吗?


饭圈App是怎么让粉丝付费的?

而且是心甘情愿地掏钱

粉丝的钱真的那么好赚吗?我们研究了5款身边饭圈女孩们最常用的饭圈App,看看他们都有哪些模式和玩法,凭什么可以让粉丝心甘情愿地掏钱。

粉丝集资,应援爱豆,平台抽成

常见的方式首先是集资。这也是粉丝合力支持爱豆的重要手段,最早源自韩国饭圈,近几年才被国内广泛认同和应用。

一般情况下是由粉丝后援会在集资平台上按要求开通应援项目,并将链接扩散,号召其他粉丝参与。比较常用的集资平台有摩点、owhat等。

集资是为了应援什么呢?一般包括投票、生日应援、线下活动应援、支持爱豆作品等,为了完成这些应援,集资的目标金额往往在几千元到几百万不等。

同时,每个集资项目还可以看到具体集资金额和集资排名,以刺激更多的粉丝参与。

摩点粉丝集资项目截图


毕竟,自家老公/老婆/崽崽不能输啊!

不过平台如何盈利呢,有一种方式是抽成。

据了解,之前在摩点App上集资提现会有3%的手续费,但后来又改为不收取服务费。Owhat对于粉丝集资则一直强调无手续费。

换句话说,虽然集资抽成对平台来说不是一笔小数目——在《创造101》播出期间,吴宣仪后援会某次集资金额近207万,假如按3%的比例来算,平台手续费就在6万以上。


吴宣仪粉丝后援会某次集资项目截图


但目前来看,不少平台似乎都倾向于通过集资发展新用户,巩固已有粉丝群体,增强用户粘性。


站内打榜、battle,吸引粉丝争夺站内资源位

不少追星App其实自带曝光“资源位”,从中也延伸出一些玩法。

比较常用的套路是在站内发起投票、打榜,吸引粉丝争夺开屏、首页banner等资源。


超级星饭团App投票页面截图

2018年初,超级星饭团App的用户量超千万。平台设置了“超级星周刊封面人物”和“资源”两个栏目:

“超级星周刊封面人物”每周评选一次,粉丝投票数最高的一位明星可获得站内banner、官网等位置的曝光。

“资源”栏目又分为开机屏、焦点图、站内公告等,一般情况下,爱豆的守护星(涉及粉丝关注量)等数据在超级星饭团的榜单上达到相应的要求,才能获得相应的资源。

当然,不同活动获取资源的规则也五花八门。比如去年春节期间,超级星饭团策划了粉丝定制开屏活动,通过在App内投票决定从初一到初十的特别定制开屏。

爱豆App也会定期发布资源榜单,一般每月一次,粉丝通过“爱豆守护榜”争夺资源。



以5月排名第一的朱一龙为例,他的守护值达到4508万,意味着近220万应援币,也就是近2.2万人民币。(100应援币=1元)

针对有购买力的粉丝,推出电子刊和周边产品

去年年底,Owhat App和品牌合作,开始制作自己的电子刊。

以最新一期为例,他们为SNH48黄婷婷拍摄了一系列大片和视频,通过微信小程序完成购买,价格为6元。截至发稿前,该电子刊的订阅数量在2.9万,总销售额约17.4万。目前,Owhat电子刊只推出了三期,处在刚刚起步的阶段。

粉丝应援会为了冲电子刊的销量,往往会在Owhat App上发起拼单集资。

除了电子刊还有周边。比如爱奇艺的饭饭星球App主要针对的就是明星周边产品。

在“周边”页面,用户可购买应援棒、应援毛巾、定制连帽衫等周边,价格在十几元到上百元不等。例如Q版形象应援徽章售价为16.8,而淘宝搜索徽章定制价格在2~10元之间。

饭饭星球还与明星合作,发布定制玩偶。此前为小鬼定制的生日会限定西服套装玩偶,售价69元,目前已售出442份。此外上线了饭制合作馆,给粉丝站和设计师提供合作入口。



近两年,爱奇艺借《偶像练习生》和《青春有你》收获了一大波流量。去年6月,爱奇艺将站内的明星内容社区“泡泡”独立出来,推出爱奇艺泡泡App。而饭饭星球App针对的是有特定购买力的粉丝,在“泡泡”用户的基础上做了细分。

不过,在微博搜索“饭饭星球”,我们也看到一些网友吐槽——“发货慢”“售后居然在爱奇艺App上”。

充值会员,捆绑增值服务

除了以上几种方式,不少饭圈App都推出会员体系,让用户获得一系列增值服务。

例如,爱豆App的会员可以拥有补签、双倍签到奖励、守护次数等特权,都有助于更高效地打榜。

最近,爱豆App在原本会员的基础上推出超级会员,1个月29.9元,包含应援币礼包(2000应援币、3张补签卡和3次守护次数),若直接购买价格在w66利来官网APP下载安装注册 50元。此外,超级会员还可以自选明星周边礼包,包含海报、徽章、手环等十多件产品。



通过这样打包销售和低价优惠,吸引粉丝在平台内充值会员,同时提供明星签名周边抽奖活动等活动。

不同于爱豆App汇集各种明星信息,乐华的fansclub小程序更为垂直,299.99元/年的SVIP用户可以享受周边商品折扣、演唱会特权等福利。

据一位范丞丞粉丝透露,为了能优先抢到演唱会门票,她已经在fansclub小程序上花了近4000元。

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看上去并不是小数目,但粉丝们还是真情实感地充钱,只因权限太诱人。



对于追星背后的风险

这些饭圈App能做些什么?

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近几年,国内的粉丝应援已经非常普遍,热门App的开屏页、商业中心的大屏广告、地铁站里的屏幕……各种活动层出不穷,但都需要巨大的金额和平台支持。

随着这些App功能的不断完善,使得原本分散在百度贴吧、微博的粉丝们聚集到一起。据《QuestMobile Z世代洞察报告》,2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿,其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。

面对巨大的粉丝经济市场,这些饭圈App都希望能从中分一杯羹,但据观察,这些App目前也面临一些问题。

首先,大多平台用户留存难。在《偶像练习生》节目期间,常常会有练习生空降爱奇艺泡泡社区,粉丝就会一窝蜂地去评论;为了打榜,明星的数据站会号召粉丝下载某App投票……这些方式都会一瞬间带来大量流量,但活动结束后,这波粉丝也就走了,很难转化为平台的高粘性用户。

其次,粉丝经济看似没有门槛,实际上门槛很高。想在激烈的竞争中活下来,需要深谙粉丝心理。

一位资深饭圈大佬提到,因为现在需要打榜的App太多,很多粉丝站开始采取不参与或切换多个小号的方式,与之对抗。

除此之外,这些平台的商业模式大多较为单一,而且不少App对于集资项目的监管有限。例如粉丝集资金额去向不明。

对此,Owhat曾在接受媒体采访时表示,集资项目仅与发起人与集资者有关,如发生发起人收款后未提供相应服务的情况,Owhat将按照规定向支持者提供发起人的相关信息、相应应援项目的数据信息,协助警方跟进处理。而摩点则不对项目真实性作出任何承诺。

随着偶像综艺的爆红,粉丝集资的乱象和风险也逐渐显现。

检察日报曾报道,《创造101》节目结束后,面对不尽如人意的投票结果,有网友甚至在豆瓣发帖质疑其他选手的集资流向,认为集资总数与实际票数中相差的金额足以让收款者“喜提海景房”。

报道称,尤其是节目后期集资投票进入白热化阶段,有的粉丝群内部已经开始实施扫码付款等更为便捷、隐蔽性更强的支付方式。“群里每天都在要钱,大家也觉得到最后关头了,不愿 亚美手机网页注册意功亏一篑。到最后,没人知道究竟筹到了多少钱,我们只能相信收款者的‘良心’。”

对于这些饭圈平台来说,能满足粉丝追随偶像的需求,就能让粉丝心甘情愿地消费。与此同时,能帮粉丝更规范有序地追随偶像,最大限度地降低风险、降低追星成本,也就意味着可以走得更远。


(特别鸣谢:文中接受采访的饭圈小可爱们)




 
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